Sådan får du fat i den rigtige kunde med god mødebooking
Når du forsøger at lukke et salg eller skaffe nye forretninger, er et af de bedste værktøjer i dit bælte mødebooking. Et møde giver dig mulighed for at sætte dig ned med en potentiel kunde og drøfte deres specifikke ønsker og behov, samtidig med at du kan præsentere dit produkt eller din tjenesteydelse som den perfekte løsning. Det er dog ikke altid så enkelt med mødebooking, som det lyder. Du kan få mere hjælp til mødebooking hos Partner Dialog. For at øge dine chancer for succes er der her et par yderligere ting, du bør huske på.
Fire god råd til en professionel mødebooking
- Hold det relevant
Når du henvender dig til potentielle kunder med mødebooking, skal du sørge for, at du tilpasser hvert budskab specifikt til dem. Personlige beskeder er mere tilbøjelige til at vække nogens interesse end generiske formularbreve, så tag dig tid til at henvende dig til kunden ved navn og nævne, hvorfor du mener, at dit produkt ville være perfekt til dem.
- Timing er alt afgørende
Når du henvender dig til potentielle kunder og søger mødebooking, er det vigtigt at være opmærksom på timingen. Afhængigt af den branche, du er i, kan der være visse tidspunkter af året, der er bedre til at afslutte handler end andre. Hvis du f.eks. ejer en bryllupsplanlægningsvirksomhed, vil din travle sæson sandsynligvis være forår og sommer, hvor de fleste mennesker bliver gift. Derfor er der større sandsynlighed for at nå ud til potentielle kunder i disse måneder til en mødebooking end i efteråret eller vinteren. På den anden side har nogle virksomheder mere travlt på bestemte tidspunkter af dagen end andre. Hvis du ejer en morgenmadsrestaurant, kommer de fleste af dine kunder sandsynligvis ind i morgenmyldretiden mellem kl. 7-9 om morgenen. At nå ud på det tidspunkt vil sandsynligvis føre forretningsmænd og -kvinder, der skynder sig på arbejde og ikke har tid til en mødebooking. Prøv i stedet at nå ud senere på dagen omkring kl. 11 eller 12, når folk har mere tid til rådighed.
- Hav en dagsorden
Når du endelig sætter dig ned til en mødebooking, er det vigtigt, at du går ind til mødet med en klar dagsorden for, hvad du vil drøfte. Din potentielle kunde afgiver sin værdifulde tid for at mødes med dig, så sørg for, at det er tid, der er givet godt ud ved at være forberedt på forhånd. Hvis du har en oversigt eller en liste over emner, som du ønsker (og har brug for) at dække, kan du sikre, at mødet holder sig på sporet og forløber glat fra start til slut uden akavede afbrydelser i samtalen.
- Følg op bagefter
Når din mødebooking er overstået, må du endelig ikke glemme at følge op på din potentielle kunde bagefter med noter fra mødet samt de næste skridt, der skal tages. Dette viser, at du værdsætter deres tid, og gør det mere sandsynligt, at de vil lave en mødebooking med dig senere hen, hvis de har brug for yderligere hjælp eller har yderligere spørgsmål.
Skaf de perfekte kunder med en god mødebooking!
Mødebooking med potentielle kunder kan være en enorm hjælp, når du forsøger at lukke salg eller udvide din forretningshorisont. Ved at holde disse fire vigtige tips i tankerne – at være relevant, være opmærksom på timing, have en dagsorden og følge op efter – kan du øge dine chancer for en vellykket mødebooking, der vil føre til varige relationer bygget på tillid og gensidig respekt.